Bajo el lema «no lo necesitas», cada vez más usuarios de redes sociales se suman a un movimiento contrario al marketing de los «influencers», y en lugar de fomentar el consumismo, se dedican a desaconsejar las compras impulsivas.
Con promociones constantes, recomendaciones virales y compras compulsivas, navegar por las redes sociales hoy en día implica esquivar una avalancha de publicidad, a menudo disfrazada de contenido genuino. Sin embargo, en medio de este mar de consumismo digital, ha emergido una nueva tendencia en plataformas como TikTok e Instagram: el «desinfluencing», una corriente que se opone a las recomendaciones de productos y busca hacer reflexionar a los usuarios sobre lo que realmente necesitan.
Una tendencia en crecimiento
El «desinfluencing», o «deinfluencing», ha ganado terreno desde 2022, consolidándose con fuerza en 2023 y 2024. En febrero de 2025, el hashtag #deinfluencing ya acumulaba más de mil millones de visitas, y su versión en español, «no lo necesitas», continúa ganando adeptos.
Una de las principales figuras detrás de este movimiento es Diana Wiebe, quien comenzó a cuestionar las compras impulsivas tras una mala experiencia con un rizador de cabello promovido por influencers. Desde entonces, ha acumulado más de 220,000 seguidores en TikTok, donde invita a sus seguidores a reflexionar antes de hacer compras impulsivas, formulando preguntas como: «¿Realmente querías ese producto antes de verlo en las redes?».
La psicología detrás del consumo
Según el estudio Emotional and Psychological Drivers of Compulsive Shopping publicado en Addiction Research & Theory en 2025, las compras compulsivas están fuertemente influenciadas por factores emocionales como la soledad, la tristeza o la frustración. Muchos recurren al consumismo como una vía de escape temporal, lo que luego genera arrepentimiento y aumenta el descontento. Christina Mychaskiw, quien se describe como «exadicta a las compras», relata cómo, a pesar de tener una deuda de más de 83,000 dólares, continuaba comprando cosas que no podía permitirse, hasta que tocó fondo al comprar un par de botas más caras que su alquiler.
Para Susana, una joven de la generación Z, la reflexión sobre sus compras también ha cambiado. Aunque no se considera una «desinfluencer», admite que ha comenzado a cuestionarse más antes de comprar, especialmente después de ver cuentas que la motivan a pensar si realmente necesita lo que está comprando.
El impacto en la moda y el consumo
Este movimiento ha tenido repercusiones significativas en sectores como la moda rápida y el «lifestyle». La etiqueta «#tiktokmademebuyit», que celebraba las compras influenciadas por TikTok, ha visto surgir su antónimo: «#tiktokmademeNOTbuyit». En este sentido, marcas como Shein, H&M y Boohoo han experimentado caídas en sus beneficios, con Shein reportando una disminución del 40% en 2024. Aunque no se puede atribuir esta caída únicamente al desinfluencing, sí es un indicio de cómo las nuevas tendencias en redes sociales están afectando el consumo.
Si bien el hashtag #TikTokMadeMeBuyIt sigue siendo dominante con más de 40,000 millones de visitas, el fenómeno del desinfluencing está ganando terreno en un mundo de microtendencias, demostrando que cuestionar el consumismo también puede ser un nicho en sí mismo.
